9 livros sobre vendas para alavancar seus resultados comerciais

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Buscando evoluir e melhorar dentro do mundo das vendas? Para auxiliar você que procura sempre melhorar suas estratégias e conhecimentos, existem vários livros sobre vendas que podem ser grandes aliados. 

Parte importante das características de um empreendedor de sucesso, é a contínua capacitação. 

Para servir como apoio nessa busca, organizamos, a seguir, 8 livros sobre vendas para você ler em 2022 e se tornar um vendedor de sucesso independente do gênero e nicho que você ocupa.

Quando pensamos na área comercial, existem diversas formas de conquistar o cliente e realizar esta venda, não é verdade?

Usar a experiência de mercado ao seu favor é uma parte fundamental da profissão, mas se basear na teoria e nos métodos construídos por excelentes profissionais, é indispensável para você construir um diferencial dentro do mercado.

Leia também: Por Que Empreender? Vantagens E Cuidados Que Todo Empreendedor Deve Ter

Melhores livros sobre vendas que vão ajudar em sua profissão  

A partir do entendimento da importância de estar sempre evoluindo em um mercado cada vez mais competitivo, separamos 8 livros sobre vendas que vão transformar sua vida profissional:

  1. Como vender qualquer coisa a qualquer um
  2. A Bíblia de Vendas 
  3. Os 7 hábitos de pessoas altamente eficazes
  4. Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso – Chris Voss e Tahl Raz
  5. Vendas não ocorrem por acaso
  6. Supere o não: como negociar com pessoas difíceis
  7. O jeito Disney de encantar os clientes 
  8. As armas da persuasão 
  9. Os 25 hábitos de vendas dos vendedores mais bem-sucedidos 

Continue lendo e conheça mais sobre cada um deles!

#1 Como vender qualquer coisa a qualquer um – Joe Girard

Abrindo nossa lista de livros sobre vendas, vamos falar um pouco da importância de uma das principais características de um bom vendedor: a confiança.

Além da convicção sobre o que está falando, Joe Girard aborda em sua obra a importância de um bom relacionamento entre vendedor e cliente

Neste livro, o autor apresenta a Lei Girard dos 250, que trata do poder de um consumidor insatisfeito, capaz de influenciar em média 250 pessoas.

Imagina perder 250 possíveis clientes porque você não ofereceu um atendimento e qualidade ao seu cliente? 

Através desta lei o autor tem como objetivo justamente mostrar a importância do cliente e como torná-lo o centro de todas as ações, para que ele possa se tornar um promotor, e não detrator, da sua empresa.

Leia também: 7 Dicas De Como Vender Pelo Instagram E Conquistar Os Melhores Resultados

#2 A Bíblia de Vendas – Jeffrey Gitomer

Seguindo nossa lista, separamos um livro que reúne várias técnicas de vendas de sucesso já utilizadas por grandes nomes do meio e que deram um resultado bastante satisfatório. 

Este livro é considerado leitura fundamental para vendedores que buscam novas estratégias de vendas, sejam iniciantes ou não 

Com uma linguagem simples e objetiva, o autor busca mostrar atitudes dos vendedores que fazem diferença na hora de fechar negócios.

#3 Os 7 hábitos de pessoas altamente eficazes – Stephen R. Covey

Chegou a hora de falarmos sobre os hábitos e comportamentos empreendedores, que fazem você deixar de ser um vendedor comum e se tornar um vendedor de sucesso

Entre nossa lista de livros sobre vendas, esta obra tem como objetivo mostrar o que as pessoas de sucesso fazem para chegar e se manter no topo. 

E mesmo não se tratando de um livro focado em apenas vendas ele é extremamente útil quando pensamos na realidade de trabalho desse nicho tão concorrido. 

#4 Negocie Como Se Sua Vida Dependesse Disso – Chris Voss e Tahl Raz

Na mesma pegada de um livro que não é apenas sobre vendas, mas sobre comportamento humano, essa obra foi escrita por um ex-agente do FBI considerado um dos principais negociadores internacionais em situações de sequestro.

No livro você encontra uma série de sugestões sobre como convencer pessoas, te ajudando a desenvolver uma comunicação persuasiva, que é fundamental em vendas. 

Aprenda a quebrar objeções e a apresentar seu produto e serviço de maneira eficiente e assertiva. 

#5 Vendas não ocorrem por acaso – Thiago Concer

Neste outro livro sobre vendas o autor busca abordar os pontos que vão impactar a venda

Esses aspectos vão desde a empolgação inicial para realizar a compra até o planejamento mais profundo do cliente.

Além de abordar estes pontos que fazem parte da negociação, o autor também traz algumas dicas e experiências de importantes nomes do mercado. 

#6 Supere o não: como negociar com pessoas difíceis – William Ury

Quando pensamos em começar a ler livros sobre vendas é importante saber o que não pode faltar. E saber negociar é qualidade fundamental de um bom vendedor. 

Neste livro, o autor aborda justamente essa qualidade e fala sobre a importância de saber lidar com o não e como diminuir ao máximo estas negativas durante o trabalho. 

#7 O jeito Disney de encantar os clientes –  Disney Institute

Chegou a hora de falarmos sobre a importância do cliente. Se você está se perguntando o por que de um livro sobre a Disney está na nossa lista, o motivo é justamente a importância que a empresa dá aos consumidores

Neste livro, é apresentado como a Disney busca encantar seus clientes através das técnicas de vendas e do treinamento de novos e antigos colaboradores, sempre buscando o melhor atendimento a este cliente. 

#8 As armas da persuasão – Robert Cialdini

Neste livro sobre vendas, o autor apresenta gatilhos mentais para vendas que servem para chamar a atenção de seu cliente com o objetivo de acelerar a tomada de decisão

São 7 gatilhos mentais utilizados:

  • reciprocidade,
  • compromisso, 
  • coerência, 
  • aprovação social, 
  • afeição, 
  • autoridade,
  • escassez.

No livro, o autor também aborda a importância de entender a grande diferença entre manipular e persuadir.

#9 Os 25 hábitos de vendas dos vendedores mais bem-sucedidos – Stephan Schiffman

Para fechar nossa lista de livros sobre vendas, separamos um que vai apresentar 25 dicas e hábitos que vendedores de sucesso seguem.

A obra é separada da seguinte maneira: cada capítulo contém uma dessas dicas, além de um conselho e exemplos

O autor tem como objetivo apresentar as soluções para algumas dúvidas comuns e relembrar técnicas famosas de vendas que vão te dar sustentação na hora de realizar uma venda.  

Aqui no portal Negócios em Mente tem uma sessão de livros para empreendedores, com descontos especiais. São obras sobre vendas, liderança, marketing, comportamento e muito mais. Acesse nossa área de livros e descontos e aproveite para se capacitar!

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