Se você precisa aprofundar ou atualizar alguns conceitos sobre suas práticas comerciais, chegou ao artigo certo! Listamos os sete melhores livros de vendas para que você possa ler e ampliar a sua capacidade de converter as oportunidades em negócios.
Top 7 melhores livros de vendas
Confira agora sete dos melhores livros de vendas do mercado:
- A Bíblia de Vendas
- A Máquina Definitiva De Vendas
- Os 25 Hábitos Em Vendas
- A venda desafiadora
- As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar
- Vendas 3.0. Reposicionando o Vendedor, a Equipe de Vendas e Toda a Organização
- Vender é humano: A surpreendente verdade sobre a arte da persuasão
Os livros escolhidos buscam tirar grandes dúvidas dos profissionais do setor e compartilhar soluções estratégicas para áreas como objeções, negociação e capacidade de persuasão. Curtiu? Então continue lendo e escolha qual será a sua primeira leitura!
#1 A Bíblia de Vendas
Para abrir nossa lista, A Bíblia de Vendas é um livro escrito por Jeffrey Gitomer, considerado uma autoridade global quando o assunto é vendas.
Com o objetivo de ajudar os leitores a enfrentarem os desafios das vendas,a obra apresenta 10,5 mandamentos para o sucesso de vendas.
Entre os direcionamentos apontados como obrigatórios, o autor destaca:
- a boa comunicação;
- conhecimento sobre o produto ou serviço;
- comportamento certo para executar suas vendas.
É uma ótima leitura para quem busca sucesso na jornada de aprimoramento das habilidades em vendas e persuasão.
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#2 A Máquina Definitiva De Vendas
Em A Máquina Definitiva De Vendas, Chet Holmes apresenta 12 estratégias de vendas obrigatórias, que vão facilitar o dia a dia de profissionais que trabalham em busca da conversão de clientes, seja um diretor executivo de uma grande multinacional ou um vendedor de uma pequena loja.
A obra busca diminuir os erros do vendedor e mostrar os melhores caminhos que devem ser tomados para aumentar a performance do profissional.
Tudo isso faz com que a obra não fique de fora de nenhuma lista de melhores livros de vendas.
#3 Os 25 Hábitos Em Vendas
O livro Os 25 Hábitos Em Vendas, escrito por Stephan Schiffman, tem como objetivo mostrar aos leitores caminhos que facilitam a realização de vendas, direcionando esses profissionais a se tornarem grandes mestres da conversão.
Como o nome da obra apresenta, o autor lista 25 hábitos de grandes empresários de sucesso.
Além disso, disponibiliza algumas soluções comuns para resolver problemas comerciais recorrentes e relembra famosas técnicas de vendas que dão um suporte para a sua realização.
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#4 A venda desafiadora
O que os melhores vendedores fazem de diferente do restante? Essa é a pergunta a ser respondida pelo livro “A venda desafiadora”, escrito por Matthew Dixon e Brent Adamson.
Seu objetivo é mostrar o que diferencia um vendedor comum de um top player.
Os autores falam sobre porque as estratégias mais comuns de vendas fracassam e apresentam cinco perfis distintos de profissionais, indicando um único temperamento capaz de alcançar resultados elevados.
Quer saber qual é ele? Então será preciso ler a obra para identificar quais são e como desenvolver as habilidades que vão te levar a alcançar o desempenho excepcional.
#5 As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar
A próxima opção entre os melhores livros de vendas é a As armas da persuasão, que destaca a capacidade do vendedor em influenciar pessoas.
Nessa obra, escrita pelo psicólogo Robert B. Cialdini, são apresentados seis princípios psicológicos que influenciam o comportamento humano:
- reciprocidade;
- compromisso;
- aprovação social;
- afeição;
- autoridade;
- escassez.
O autor discute individualmente cada um desses recursos psicológicos e, a partir disso, busca apresentar como utilizar estes princípios a seu favor e influenciar pessoas.
#6 Vendas 3.0. Reposicionando o Vendedor, a Equipe de Vendas e Toda a Organização
Na lista de melhores livros de vendas, o Vendas 3.0, escrito por Sandro Magaldi, tem como objetivo aumentar a organização e a sofisticação no processo das vendas.
Com o mercado cada vez mais competitivo, torna-se fundamental organizar o setor de vendas dentro de uma empresa, considerando todas as etapas até a conversão. O autor acredita que só assim uma empresa conseguirá se manter competitiva.
#7 Vender é humano: A surpreendente verdade sobre a arte da persuasão
Para fechar nossa lista de melhores livros de vendas, separamos a obra de Daniel H. Pink. Vender é humano: A surpreendente verdade sobre a arte da persuasão. Nela, o autor aborda uma nova visão sobre o poder de influenciar pessoas e sobre como usar isso para converter pessoas em clientes.
O autor fala sobre como todos nós somos vendedores em nosso dia a dia, seja no trabalho, em casa ou com amigos. Estamos sempre tentando compartilhar nossas ideias para que sejam aceitas, em uma espécie de venda.
A partir disso, vários ensinamentos e técnicas de vendas são apresentadas para que você possa aplicar essa capacidade em seu dia a dia como profissional da área.
Este livro é uma versão atualizada que foi publicada anteriormente com o nome de “Saber vender é da natureza humana”.
Esperamos que você tenha gostado da nossa lista de melhores livros de vendas do mercado.
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